دیوانگان ثروت ساز
ما در این صفحه قصد داریم مهمترین نکات کتاب دیوانگان ثروت ساز را به صورت خلاصه شده در اختیار شما قرار دهیم.فایل پی دی اف این مطلب در انتهای این متن قرار گرفته است
مهمترین نکات کتاب دیوانگان ثروت ساز اثر دارن هاردی
وقتی ما در غارها زندگی می‌کردیم همه برای خودمان کار می‌کردیم و کارآفرین و بسیار خلاق بودیم اما با پیدایش تمدن این ویژگی را سرکوب کرده، و بیشتر به کارگر تبدیل شدیم.
کارآفرینی سفری است ناراحت‌کننده و غیرقابل‌پیش‌بینی با صعودهای شادی‌آور و سقوط‌های وحشتناک. تجارت این‌گونه است سفری کاملاً هیجان‌انگیز و اعتیادآور
در مقابل رد شدن جواب منفی شنیدن و شک داشتن قدرت داشته باشید. شما بیش ازآنچه تصور می‌کنید قدرت دارید آن را باور کنید آن را کشف کنید.
نمی‌توانم علاقه‌ام را پیدا کنم جمله‌ای است تا واقعیت پیشرفت نکردن رشد نکردن و کارنکرده‌مان را مخفی کنیم
علاقه مثل جریان برق است در کلید لامپ همیشه آنجاست در کابل منتظر مانده تا روشن شود. فقط کافی است کلیدش را فشار دهید.
چهار کلید برای روشن کردن علاقه
۱-در مورد دلیل انجام یک کار علاقه به خرج دهید (مهمترین کلید)
حتی درزمانی که به کار علاقه دارید ۹۵ درصد مواقع ناخوشایند است اما ۵ درصد دیگر خیلی محشر است. لامپی که با این کلید روشن شود ممکن است ظرف چند لحظه بترکد
۲-در مورد دلیل انجام کار علاقه به خرج دهید
من کاری را که انجام می‌دهم دوست ندارم اما مطمئن هستم دلیل انجامش را دوست دارم. اگر واقعاً به نتایج کاری که می‌کنید علاقه دارید آن‌وقت آن ۹۵ درصد اوقات که برایتان ناخوشایند است، لذت‌بخش خواهد شد.
۳-در مورد شیوه انجام یک کار علاقه به خرج دهید
۴-در مورد اینکه برای چه کسی کار می‌کنید علاقه به خرج دهید
اگر چیزی پیدا نکرده‌اید که حاضر باشید به خاطرش جان بدهید به درد زندگی کردن نمی‌خورید(دیوانگان ثروت ساز)
علاقه فقط در مورد آن چیزی نیست که انجام می‌دهید می‌توانید علاقه‌ای دائمی و امیدبخش در مورد دلیل و شیوه انجام یا شخصی داشته باشید که کارتان را برای او انجام می‌دهید
اینکه کدام کلید را انتخاب کنید اصلاً مهم نیست
یکی از بهترین روزهای زندگی روزی است که علت مبارزه‌تان را پیدا کنید و به خودتان می‌گویید خسته شدم دیگر کافی است می‌ایستید و مقابله می‌کنید.
برای چه چیزی حاضرید مبارزه کنید چه چیزی را دشمن صنعت خانواده اجتماع یا دنیای خود میدانید
نفرت از یک‌چیز می‌تواند یک نیروی قدرتمند ودایمی باشد چه چیزی عشقتان را تحدید می‌کند
بدون داشتن قدرت لازم نمی‌توانید مبارزه کنید چقدر امتیازهای منحصربه‌فردتان را می‌شناسید.
دیوانه: اسم شخصی است که نسبت به موضوع مشخصی وسواس زیاد یا علاقه غیرعادی دارد. من دیوانه هستم.
روز اول نادیده‌تان می‌گیرند بعد به شما می‌خندند بعد با شما مبارزه می‌کنند و درنهایت شمایید که برنده می‌شوید. (گاندی)
وقتی می‌خواهید مثل بقیه نباشید آن‌ها از دوست داشتنشان دست می‌کشند
اگر به رؤیا، دیدگاه و یا برنامه‌تان اعتقاددارید نگذارید نیشخندها و انگشت‌هایی که نشانتان می‌دهند بترسانندتان
رؤیاهایتان را به خاطر خودتان دنبال کنید از وابستگی به راضی بودن یا نبودن دیگران رها شوید موفقیت را با اصطلاحات خودتان تعریف کنید
- کدام معنی موفقیت واقعاً برایتان مهم است؟.
- چه چیزی واقعاً خوشحالتان می‌کند؟
- چه چیزی باعث لذت شما می‌شود؟
- چه مواقعی بیشترین رضایت رادارم ؟
- چگونه بفهمم به موفقیت رسیده‌ام؟
شما بارها شکست می خورید فرق افراد در شکست‌ها این است که چقدر طول می‌کشد برگردید به حالت قبلی و چقدر سریع‌تر از جا بلند می‌شویم زمین خوردن بخشی از بهتر شدن است
در کسب‌وکار فقط یک موضوع مشخص وجود دارد: نمی‌توانید با ترک آن به موفقیت برسید
وقتی مردم‌دوستتان ندارند بدانید در مسیر درستی هستید وقتی شکست خوردید بدانید این شکست هم می‌گذرد و باعث قدرتمندی‌تان خواهد شد.
وقتی بقیه به شما می‌خندند همراهشان بخندید. دیوانگی ذاتی‌تان را با آغوش باز بپذیرید خرچنگ‌ها را نادیده بگیرید موفقیتتان را پیدا کنید در روزهای تیره‌وتار شجاع باشید و بدانید آن معدود روزهای خوب واقعاً معرکه‌اند این کار را بکنید ابدانید از قدم در این راه خیلی خوشحال خواهید شد.
تنها عاملی که مشخص می‌کند کسب‌وکارتان موفق شده یا شکست‌خورده، فروش است.
آن‌کس که می‌داند چگونه یک مشتری را به چنگ آورد نگه دارد و بیشتر کند کسی است که از همه بیشتر پول درمی‌آورد نقطه تمام
باید هرلحظه و همیشه مشغول فروش باشید فروش شغل شماره یک شماست از فروش طفره نروید تا وقتی چیزی نفروخته‌اید کسب‌وکاری ندارید.
پشت لیست کارها پنهان نشوید خودتان را از درد و رنجی که به همراه فروش ایجاد می‌شود پنهان نکنید پنهان شدن را بگذارید کنار و فروش کنید.
پرورش عضله فروش
- مشتریانتان را نکشید. به‌جای فروش مردم را یاری کنید مشاور باشید خدمت کنید
- به مشتریانتان همدردی کنید. مشتری را درک کنید ترسهایش را پیدا کنید احساسشان کنید چه نگرانی دارند
- به شیوه مشتری بفروشید نه به شیوه خودتان: نیاز واقعی مشتری را پیدا کنید و کمک کنید که این نیاز رفع شود سال بپرسید خوب گوش کنید
- مهمترین نیاز و آرزوی مشتری را کشف کنید و ربطش بدهید به راه حل که دارید
- پلی پیدا کنید: شخصی را پیدا کنید تا شمارا معرفی کنید ارتباط برقرار کنید
- عمده بفروشید
- شگفتی‌آفرین باشید
- به بهترین‌ها بفروشید بقیه را فراموش کنید
- رویای ۵۰ نفری شما شامل چه کسانی است آرزوی همکاری با چه کسانی رادارید
پنهان نشوید و بفروشید
بهترین‌ها را انتخاب کنید یا با بقیه بمیرید. (دیوانگان ثروت ساز)
عالی‌ها را انتخاب کنید تا شمارا از شیب‌های تند نجات دهند بهترین بازیکن‌ها را برای گروه انتخاب کنید. تنها کاری که باید بکنید انتخاب آدم‌های درست و حفظشان است. در استخدام بدانید چه می‌خواهید بدانید چه می‌خواهید.
همیشه تمایلی پرداخت حقوق به بهترین‌ها را داشته باشید. استخدام کنید تا رشد کنید فقط بهترین‌ها را استخدام کنید.
معنی رهبر:
- رهبران کسب‌وکار سرعت را تعیین می‌کنند: مرا دنبال کنید و حرکتتان را به آموزشی برای بقیه تبدیل کنید. از بقیه بخواهید کاری انجام دهند که خودتان قبلاً به آن عمل کرده‌اید. افراد گروه به شما گوش نمی‌دهند بلکه مشاهده‌تان می‌کنند. آن‌ها همیشه در حال مشاهد هستند. الگو باشید
- رهبران کاری را که متداول نیست انجام می‌دهند: باید تصمیمات سختی بگیرید هدف رهبر دست داشته شدن نیست انجام کارهای درست است.
- رهبران کسب‌وکار به دیگران اجازه رهبری می‌دهند: به‌عنوان رهبر نباید همه کارها را انجام دهید فقط باید رهبری کنید بگذارید بقیه نقششان را ایفا کند. شما سرمربی هستید نه بازیکن بهترین بازیکن‌ها را انتخاب کنید. هرکسی در سازمان شما در حال یادگیری شیوه تفکر، عمل و واکنش شماست. الگو باشید
- رهبران باعث رشد بقیه می‌شوند: بیرون کشیدن استعداد انگیزه و توانایی افراد گروه وظیفه رهبر است
چهار عامل حیاتی برای مدیریت و رهبری خودتان، گروهتان و کسب‌وکارتان:
- کارهای حیاتی شما: همه کارها را خودتان انجام ندهید فقط کارهای حیاتی را به عهده بگیرید و به شکل عالی انجام دهید و تیمی عالی از بازیکنان توانا بسازید که در بقیه مسائل فوق‌العاده عمل می‌کنند. چه قدر زمان برای انجام کارهای حیاتی‌تان می‌گذارید این زمان را بالا ببرید تا پیشرفت کنید اگر از اهداف درآمدی‌تان دور شده‌اید به این خاطر است که وقتتان را برای کارهای کم‌ارزش هدر داده‌اید. کار حیاتی شما چیست؟ تنها چیزی که برای شرکتتان بیشترین سود را دارد چیست؟ آن را کشف کنید تا زندگی‌تان عوض شود
- اولویت‌های حیاتی شما: انتخاب و محدود کردن اولویت‌هایتان مهمترین چیزی است که در کسب‌وکار دارید هر وقت احساس فشار کردید به‌احتمال‌زیاد به خاطر نداشتن اولویت‌های مشخص است. تمام اولویت‌هایتان را بنویسید. محدود کنید به سه کار. بقیه را کنار بگذار. اگر بیشتر از سه اولویت داشته باشید هیچ‌چیز ندارید. تمرکز یعنی نه گفتن به صدها موقعیت عالی دیگری که وجود دارد
- معیارهای حیاتی شما: آگاهی را وارد رفتارهای ناخودآگاهمان کنیم. سه هدف بزرگ داشته باشید و پنج عادت جدید برای رسیدن به اهداف از مسیر منحرف نشوید. هرروز مقدار پیشرفتتان را پیگیری کنید
- پیشرفت‌های حیاتی شما: مسئله چیزهایی نیست که یاد می‌گیرید یا میدانید این است که با چیزهایی که یاد می‌گیرید و میدانید چه‌کار می‌کنید. بین یادگیری و پیشرفت فرق قابل‌توجهی است و این فرق همان دست‌به‌کار شدن و به وجود آوردن نتایج قابل‌اندازه‌گیری است.
برای پیشرفت قابل‌توجه و دنباله‌دار کارهای زیر را انجام دهید:
· قدم اول: شناسایی: پیدا کردن اهداف و کسب مهارت‌های لازم
· قدم دوم: سرمایه‌گذاری: اگر می‌خواهید بیشتر داشته باشید باید بیشتر شوید. روی خودتان سرمایه‌گذاری کنید
· قدم سوم: رهبری داشته باشی و مرتب تمرین کن
خلاصه عوامل حیاتی موفقیت:
روی چند امر حیاتی تصمیم بگیرید، اغلب انجامشان دهید و در آن‌ها برتری پیدا کنید. کارایی جادو نیست، نظم است. اصول اولیه را به شکل عالی یاد بگیرید کنترل خودتان را در دست بگیرید روی عوامل حیاتی تمرکز کنید.
ترس:
اغلب مردم به خاطر ترس از تمام توانایی‌هایشان استفاده نمی‌کنند
شجاعت به معنی نبودن ترس نیست بلکه غلبه بر آن است. بترس و اقدام کن
ترس واقعی نیست، توهم است. پدیده‌ای است که کاملاً در ذهنتان اتفاق می‌افتد مغز باستانی ما عامل به وجود آمدن ترس است (شیر درنده –قبیله دیگر)
وقت امروزی کردن مغزمان فرارسیده است
شش ترفند مغزی برای غلبه بر ترس:
- واقعی شوید: بین واقعیت و خیال فرق بگذارید دیگر شیری وجود ندارد. مخاطبین نمی‌خواهند به شما حمله کنند از خود بپرسید اگر این کار را بکنم، می‌میرم. اگر جوابتان منفی بود ترستان بی‌دلیل است
- ترس از ترس است که می‌ترساندتان: توقع اتفاق افتادن ترس یعنی توهمی دیگر از طرف مغز است که ترس به وجود می‌آورد. ترس است که می‌ترساندتان. خود ترس بیشتر از چیزهایی که از آن‌ها می‌ترسید آزارتان می دهد.
- بیست ثانیه شجاعت: مغزتان را خاموش‌کنید. چشم‌ها بسته نفس حبس صاف بزنید به دل کار. کار مغز ادامه حیات است هیچ راهی ندارید به شکل معقول متقاعدش کنید برای چند ثانیه خاموشش کنید و خود را درگیر آن فعالیت کنید و به مغز بفهمانید قرار نیست کسی بخوردتان. از آن به بعد اوضاع آسان می‌شود.
- روی کارها تمرکز کنید نه نتایج: روی موضوع تمرکز کنید و بزرگ‌نمایی نکنیم فقط روی کارتان تمرکز کنید
- خودتان را به ترس عادت دهید: مغزتان را تمرین دهید کاری را که از آن می‌ترسید بارها و بارها انجام دهید تا وقتی‌که به مغزتان یاد بدهید که دیگر آز آن موضوع نمی‌ترسید.
- ترس و شکست را تبدیل کنید به یک موضوع تفریحی: کلید موفقیت شکستی عظیم است، هدف شما این است که بیشتر از رقبایتان شکست بخورید.(دیوانگان ثروت ساز)
اول‌ازهمه اینکه شکست برایتان راحت‌تر می‌شود دیگر رد شدن آزارتان نمی‌دهد. مرحله اول رشد این است که بدانید رد شدن و شکست مسائل بدی نیستند. با این طرز فکر از زیر سایه ترس بیرون می‌آیید. مرحله دوم این است که بپذیرید شکست بخشی از سفرتان محسوب می وشد چیزی است که خیلی از فروشنده ها و کارآفرین های خوب با آن موجه شده اند. آنهاشکست را دوست ندارند ولی قبول کرده اند که شکست بخشی از فرایند محسوب می شود. موفق ترین فرد کسی است که بیش ترین شکست را تجربه کرده است بروید و شکست بخورید. آن وقت است که به مرحله سوم رسیده اید وقتی است که دیگر شکست را خوب می دانید و بخشی از فرایند محسوبش می‌کنید و واقعا دوستش دارید و دنبالش هستید برایش جشن می گیرید و برای کسب شکست بیشتر جلو می روید.
یادتان باشد کلید موفقیت شکستی بزرگ است.
برای دانلود خلاصه این کتاب ایمیل خود را وارد کنید
| |
