کتاب فروش آغاز یا پایان | قاسم سرمیلی (الکترونیکی)

آیا شما هم در تله‌ی «دانستن بدون توانستن» گیر کرده‌اید؟

کتاب‌های زیادی خوانده‌اید. ویدیوهای فروش را دیده‌اید. مراحل فروش (از کشف نیاز تا بستن قرارداد) را از بر هستید. اما وقتی روبروی مشتری می‌نشینید، دست و پایتان می‌لرزد، کلمات در گلویتان گیر می‌کنند و در نهایت با یک «نه» مدبری از جلسه خارج می‌شوید.

اگر این توصیف شماست، مشکل شما عدم دانش نیست؛ مشکل شما عدم «توانستن» است.

در این کتاب (نسخه PDF و صوتی)، من صادقانه از تاریک‌ترین نقاط زندگی‌ام می‌گویم. از روزهایی که ۲۰ سال در یک کار بی‌آینده گیر کرده بودم، در دام اعتیاد افتاده بودم، چاق بودم و از ترس لکنت زبان در جمع می‌گرفتم. اما این کتاب فقط یک داستان غم‌انگیز نیست؛ این کتاب روایتِ تولد دوباره و نقشه راه تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه‌ای است.

چرا این کتاب با سایر کتاب‌های فروش متفاوت است؟

۹۰٪ کتاب‌های فروش به شما می‌گویند چه بگویید. اما این کتاب به شما می‌آموزد چگونه کسی شوید که آن کلمات را با اقتدار بگوید!

من در این کتاب فاش می‌کنم که چگونه با پذیرش نقاط ضعفم و استفاده از اصل پارتو (قانون ۸۰/۲۰)، از یک فروشنده‌ی شکست‌خورده (که از هر ۱۰ مشتری، ۹ نفر ردش می‌کردند) به فروشنده‌ای حرفه‌ای تبدیل شدم که ۹۸٪ فروشگاه‌های شهر از او خرید کردند.

در این کتاب چه چیزی به دست می‌آورید؟

• فرمول تبدیل دانش به پول: چرا دانستن مراحل فروش به تنهایی هیچ ارزشی ندارد و چگونه باید آن را به درآمد تبدیل کرد.
• شکستن سد ترس و خجالت: تکنیک‌های عملی برای بالا بردن اعتماد به نفس، بهبود فن بیان و غلبه بر ترس از «نه» شنیدن.
• اصل پارتو در فروش: چگونه ۲۰٪ از تلاش‌هایمان ۸۰٪ فروش را می‌سازد و چگونه مشتریان بزرگ را شناسایی کنیم.
• خودشناسی و پذیرش: ۵ گام عملی برای شناخت خود و پذیرش ضعف‌ها به عنوان اولین قدم برای تغییر هویت.
• قوانین ۲۶ گانه موفقیت: مکانیسم واقعی تغییر فرکانس ذهن از فقر به ثروت.

فروش، آغاز است یا پایان؟

نام این کتاب از یک حقیقت بزرگ گرفته شده است: اگر نتوانید بر ترس‌هایتان غلبه کنید و مهارت متقاعدسازی را نیاموزید، فروش برای شما «پایان» آرزوها و استقلال مالی‌تان خواهد بود. اما اگر این مهارت را تسلط ببخشید، فروش «آغاز» مسیری است که در آن هر چیزی که بخواهید را خلق می‌کنید.

💡 توجه: فایل‌ PDF  کتاب در داخل درس این دوره قرار داده شده‌ است. پس از ورود به کلاس، می‌توانید آن‌ را دانلود کرده و در هر دستگاهی که خواستید مطالعه کنید.