⏳ ثبتنام رایگان زودهنگام (۱۰۰ نفر اول) — یکشنبه ۲۹ شهریور، ساعت ۲۱:۰۰ · ظرفیت محدود
وبینار تخصصی متقاعدسازی: اصول علمی تضاد و بدهبستان در مذاکره
وبینار زنده و کاربردی با قاسم سرمیلی — یکشنبه ۲۹ شهریور، ساعت ۲۱:۰۰ تا ۲۲:۰۰
از «شنیدهشدن» تا «توافق قطعی» — گام مکمل وبینار قبلی
در وبینار «چرا آدمها به حرفت گوش نمیدن؟» به یک واقعیت ساده رسیدیم: مشکل از حرف خوب یا نیت دلسوزانهٔ ما نبود؛ مشکل این بود که پیش از باز شدنِ درِ توجه شنونده، شروع به صحبت میکردیم. یاد گرفتیم چطور در ۹۰ ثانیهی اول زمینه را آماده کنیم تا گوش طرف مقابل باز شود.
اما گامِ بعد از شنیدهشدن چیست؟
حالا فرض کنید مخاطب روبهروی شما نشسته و با دقت به تمام صحبتها، ویژگیهای محصول یا پیشنهادهایتان گوش میدهد. چرا باز هم بعد از آنهمه توضیح کامل، در نهایت با همان جملهی سرد روبهرو میشوید: «بذار فکرامو بکنم…» یا وارد چانهزنیهای فرساینده میشوید؟
پژوهشهای رفتارشناسی نشان میدهند وقتی گوش مخاطب باز است، ذهن او با «اطلاعات زیاد» تصمیم نمیگیرد؛ مغز انسان بر اساس «مقایسهی ناخودآگاه» و «احساس دِین روانی» انتخاب میکند.
اگر ندانید چطور در ذهن مخاطب تضاد ادراکی بسازید و چطور پیش از اعلام قیمت یا درخواست، قانون بدهبستان را فعال کنید، حتی عادلانهترین پیشنهادها هم به بنبستِ تردید میرسند.
در این وبینار ۶۰ دقیقهای، دو اهرم بنیادین تصمیمگیری را بر پایه آخرین یافتههای علمی سالهای ۲۰۲۵ و ۲۰۲۶ بررسی میکنیم:
- اصل تضاد ادراکی (Contrast Principle): مغز چگونه ارزش یک پیشنهاد را در مقایسه با نقطهٔ تضاد قبلی ارزیابی میکند و چطور پیشنهادتان برنده و جذاب جلوه میکند؟
- اصل بدهبستان (Reciprocity Principle): چگونه پیش از طرح درخواست، تعهد اخلاقی و روانی در طرف مقابل ایجاد کنیم تا با میل خودش همراه شود؟
رزرو رایگان صندلی در ایسمینار ←
ثبتنام بدون نیاز به کارت بانکی · لینک ورود به اتاق وبینار بلافاصله ارسال میشود
آنچه در این وبینار ۶۰ دقیقهای یاد میگیرید:
- ✅ مبانی متقاعدسازی شناختی (یافتههای ۲۰۲۵–۲۰۲۶): چرا بمباران مخاطب با استدلالهای منطقی، گارد دفاعی او را تقویت میکند؟ و مرز اخلاقی نفوذ پایدار با دستکاری روانی چیست.
- ✅ تکنیک آب گرم و سرد در قیمتگذاری: چرا ترتیبِ ارائهٔ پیشنهادها از خود پیشنهاد تعیینکنندهتر است و چگونه مانع از چانهزنیهای اجباری میشود؟
- ✅ یافتههای ۲۰۲۶ هاروارد (PON): هنر قاببندی گزینهها و اثر لنگر شناختی در مذاکرات مالی برای خنثیکردن تردید خریدار.
- ✅ فرمول رد-عقبنشینی (کولاک): چطور یک مخالفت یا «نه» اولیه را به سریعترین پذیرش و توافق نهایی تبدیل کنیم؟
- ✅ روانشناسی بدهبستان و دِین اخلاقی: تفاوت دقیق میان یک «امتیاز پیشدستانهٔ حرفهای» با «باجدادن و دستپاچگی» در روابط کاری.
- ✅ کالبدشکافی سناریوهای بازار ایران: نمونههای واقعی و ملموس پیادهشده برای عبور از جملهٔ تکراری «باید فکرامو بکنم».
- ✅ پرسشوپاسخ زنده در انتهای وبینار.
چکلیست اجرایی «فرمولهای کاربردی تضاد و بدهبستان» جهت پیادهسازی سریع در مکالمات و مذاکرات کاری، در انتهای جلسه به شرکتکنندگان تقدیم خواهد شد.
مشخصات برگزاری جلسه
🗓 تاریخ: یکشنبه ۲۹ شهریور ۱۴۰۵
⏰ ساعت: ۲۱:۰۰ تا ۲۲:۰۰
⏱ مدت زمان: ۶۰ دقیقه آموزش متمرکز و کاربردی
📍 محل: آنلاین (اسکایروم) — دسترسی مستقیم با موبایل یا کامپیوتر
🎁 هزینه: رایگان برای ۱۰۰ نفر اول (ثبتنام زودهنگام)
این وبینار توسط قاسم سرمیلی (مدرس متقاعدسازی و مهارتهای ارتباطی) ارائه میشود:
مشاهده تجربیات واقعی دانشجویان ←
ویدیوهای مستند همراهانی که دورهها را گذراندهاند در صفحه اصلی سایت
این وبینار مناسب چه کسانی است؟
- ✔️ فروشندگان و کارشناسان فروش: افرادی که میخواهند بدون باجدادن بر سر قیمت و بدون چانهزنیهای فرساینده توافق را قطعی کنند.
- ✔️ مدیران و صاحبان کسبوکار: کسانی که در مذاکرات با شرکا و تامینکنندگان به توافقات پایدار، سریع و شفاف نیاز دارند.
- ✔️ متخصصان و مدرسان: افرادی که ارزش فنی بالایی ارائه میدهند اما در تفهیم ارزش واقعی کار خود به طرف مقابل به چالش میخورند.
- ✔️ هر فردی که قصد دارد نفوذ کلام و اثرگذاری واقعی خود را در تعاملات کاری و ارتباطات روزمره ارتقا دهد.
سؤالات متداول
آیا مطالب وبینار تئوری است یا در بازار واقعی ایران جواب میدهد؟
خیر؛ تکنیکهایی نظیر آب گرم و سرد، مهاربندی ارزش و فرمول رد-عقبنشینی مستقیماً برای مکالمات و جلسات کاری روز بعد شما در بستر بازار ایران طراحی شدهاند.
آیا برای حضور در این جلسه باید وبینار قبلی را دیده باشم؟
خیر. هرچند این مباحث تکمیلکننده مسیر شنیدهشدن هستند، اما ساختار این کارگاه کاملاً مستقل، شفاف و بدون نیاز به پیشنیاز دانشگاهی یا دورههای قبلی تدریس میشود.
اگر امکان حضور آنلاین در ساعت ۲۱:۰۰ را نداشته باشم چه میشود؟
پرسشوپاسخ، دریافت چکلیست اجرایی و ظرفیت رایگان ویژه حاضرین در اتاق زنده است؛ با توجه به محدودیت سرور آنلاین، پیشنهاد میشود رأس ساعت در اتاق حاضر باشید.
آیا دوربین یا میکروفن شرکتکنندگان باز است؟
خیر. تصویر و صدای مدرس پخش میشود و تعامل شما از طریق چت نوشتاری خواهد بود.
رزرو قطعی صندلی در وبینار
ثبتنام کمتر از یک دقیقه طول میکشد؛ لینک مستقیم ورود به اتاق بعد از ثبتنام پیامک و ایمیل میشود.
ورود به صفحه ثبتنام ایسمینار — رایگان
جهت دریافت بدون اختلال پیامها و لینک ورود، نشانی info@sormeyli.ir را در دفترچه مخاطبین خود ذخیره داشته باشید.
|
