فهرست سرفصلها:
- چرا کمیابی انقدر قوی عمل میکنه؟
- اصل کمیابی چیست؟
- نمونههایی از جملههای اقناعی بر اساس کمیابی
- نقلقول از رابرت چالدینی درباره کمیابی
- داستان واقعی از یک فروشگاه ایرانی
- انواع کمیابی: زمانی، مقداری، نسخهای
- فرق بین کمیابی واقعی و فریبکارانه
- جمعبندی و دعوت به اقدام
1. چرا کمیابی انقدر قوی عمل میکنه؟
وقتی میفهمیم یه چیز رو همه میخوان ولی تعدادش کمه، مغز ما سریعتر تصمیم میگیره.
یعنی اگر بگی:
«فقط ۲ عدد باقی مونده!»
یا
«تا ساعت ۱۰ شب بیشتر موجود نیست»
مخاطب دچار ترس از دست دادن (FOMO) میشه و احتمال خرید بالا میره.
2. اصل کمیابی چیست؟
اصل کمیابی (Scarcity Principle) میگه:
«هر چیزی که محدودتر باشه، باارزشتر به نظر میرسه.»
این اصل باعث میشه افراد فکر کنن:
“اگه الآن نخریم، شاید دیگه گیرمون نیاد.”
3. نمونههایی از جملههای اقناعی بر اساس کمیابی
- «فقط تا پایان امروز»
- «۲۰٪ تخفیف فقط برای ۲۴ ساعت»
- «موجودی محدود – فقط ۳ عدد باقیمانده»
- «مدل ویژهی نوروز ۱۴۰۴»
- «ثبتنام فقط تا سقف ۵۰ نفر»
همه این عبارتها حس فوری بودن و ارزش بالا رو ایجاد میکنن.
4. نقلقول از رابرت چالدینی درباره کمیابی
«آدمها به چیزهایی که محدود باشه، بیشتر ارزش میدن؛ چون فکر میکنن کمیابی = کیفیت یا فرصت خاص.»
— رابرت چالدینی، نویسندهی Influence
5. داستان واقعی از یک فروشگاه ایرانی
یک فروشگاه آنلاین لوازم خانگی در اصفهان، در صفحهی فروش یک آبمیوهگیری نوشت:
«فقط ۴ عدد در انبار باقیمانده. موجودی دوباره فعلاً مشخص نیست.»
نتیجه؟ در عرض ۲ ساعت، همه فروش رفت.
این همون قدرت اصل کمیابیه وقتی درست استفاده بشه.
6. انواع کمیابی: زمانی، مقداری، نسخهای
📌 کمیابی زمانی:
«تخفیف فقط تا ۱۲ شب امشب»
📌 کمیابی مقداری:
«فقط ۱۰ عدد در انبار باقی مونده»
📌 کمیابی نسخهای:
«نسخه طلایی فقط برای اعضای ویژه»
ترکیب اینها، اثرگذاری رو چند برابر میکنه.
7. فرق بین کمیابی واقعی و فریبکارانه
⚠️ مهمترین نکته اینه که کمیابی باید واقعی باشه.
❌ اگه مشتری بفهمه دروغ گفتی، اعتمادش از بین میره.
✅ اگر کمیابی واقعی باشه، نهتنها میخره، بلکه دوباره هم برمیگرده.
8. جمعبندی و دعوت به اقدام
اصل کمیابی یکی از قویترین ابزارهای متقاعدسازیه. وقتی به مخاطب نشون بدی یه چیز محدوده، مغزش سریعتر تصمیم میگیره.
🎯 از همین امروز امتحان کن:
- برای بعضی محصولات یا خدمات، محدودیت زمانی یا مقداری بذار
- واقعیت رو بهدرستی نمایش بده
- از عبارتهای شفاف و قانعکننده استفاده کن
🧲 با کمیاب کردن، چیزها رو خواستنیتر کن… ولی صادقانه!
