توضیحات
فروش موفق، مهارتی کلیدی برای موفقیت در کسبوکار
آیا میخواهید فروش خود را چند برابر کنید؟ آیا میخواهید مشتریان شما با اطمینان “بله” بگویند و به شما اعتماد کنند؟ فروش موفق دیگر فقط یک هنر نیست؛ بلکه ترکیبی از علم روانشناسی و مهارتهای عملی است.
دوره جامع روانشناسی فروش، یکی از کاملترین دورههای آموزشی در ایران است که با ۲۷ ساعت ویدیوی ضبطشده از وبینارهای تخصصی، تمام تکنیکها و مهارتهایی که برای حرفهای شدن در فروش نیاز دارید را در اختیارتان قرار میدهد.
چرا این دوره بهترین انتخاب برای شماست؟
- آموزش توسط استاد برجسته:
مدرس دوره، قاسم سرمیلی، یکی از باتجربهترین اساتید حوزه فروش و روانشناسی در ایران است. او تاکنون بیش از ۳۵۰ وبینار موفق برگزار کرده و تجربهای غنی در این حوزه دارد. - آپدیت مداوم دوره:
محتوای این دوره بهصورت مرتب بروزرسانی میشود تا شما همیشه به جدیدترین تکنیکها و استراتژیهای فروش دسترسی داشته باشید. - ضمانت بازگشت وجه:
اگر به هر دلیلی از این دوره راضی نبودید، میتوانید تا یک سال وجه خود را بازگردانید. - دسترسی دائمی به محتوا:
تمامی فایلهای ویدیویی و PDF این دوره برای همیشه در دسترس شما خواهند بود.
در این دوره چه چیزهایی یاد میگیرید؟
این دوره شامل دهها تکنیک و استراتژی حرفهای فروش است که در ادامه به مهمترین آنها میپردازیم.
۱. چرخه فروش حرفهای
این دوره شما را با تمامی مراحل چرخه فروش آشنا میکند:
- آمادگی: آمادهسازی ذهنی و اطلاعاتی قبل از شروع فروش.
- تماس با مشتری: چگونه به مشتری نزدیک شوید و ارتباط برقرار کنید.
- ارائه محصول: بهترین روشها برای معرفی محصول به مشتری.
- پاسخ به اعتراضات: مدیریت حرفهای اعتراضات مشتری.
- جمعبندی و بستن قرارداد: نهاییسازی فروش و دریافت وجه.
- فروش محصولات جانبی: افزایش مبلغ خرید با پیشنهادهای جانبی.
- درخواست معرف: ایجاد زنجیرهای از مشتریان جدید از طریق معرفی.
۲. تکنیکهای گرفتن وقت از مشتری
- چگونه با احترام و ایجاد اعتماد، وقت ملاقات از مشتری بگیرید.
- استفاده از ایجاد تشابه برای نزدیک شدن به مشتری و جلب توجه او.
۳. مدیریت اعتراضات با مدل “پوست پیاز”
- چرا مشتری اعتراض میکند؟
- چگونه اعتراضات را یکییکی بررسی و پاسخ دهید تا مشتری قانع شود.
۴. تکنیک خبر خوب و خبر بد
- ابتدا اعتراض مشتری را بپذیرید و سپس مزایای محصول را به او نشان دهید.
- مثال: “اگر محصول رایگان باشد، آیا خرید میکنید؟ حالا بیایید مزایای آن را بررسی کنیم.”
۵. مدیریت زبان بدن مشتری
- شناسایی سیگنالهای مثبت: نشانههایی که نشان میدهند مشتری به خرید نزدیک است.
- شناسایی سیگنالهای منفی: مانند دستبهسینه بودن یا خاراندن پشت سر.
۶. تکنیکهای کلوزینگ (بستن قرارداد)
- سه بله هدفمند: سه سوال که مشتری را به سمت “بله” گفتن هدایت میکند.
- روش فرضی: صحبت کردن با مشتری انگار که خرید انجام شده است.
- ایجاد محدودیت: حس فوریت ایجاد کنید تا مشتری سریعتر تصمیم بگیرد.
۷. کشف نیازهای مشتری
- پرسیدن سوالات هدفمند برای شناسایی دقیق نیازهای مشتری.
- مثال: “چه چیزی در این محصول برای شما اهمیت بیشتری دارد؟”
۸. فروش محصولات جانبی
- بهترین زمان برای پیشنهاد فروش جانبی، پس از فروش محصول اصلی است.
- مثال: پیشنهاد بستههای بزرگتر یا خدمات تکمیلی.
۹. تکنیک “پلیس خوب/پلیس بد”
- چگونه با استفاده از دو شخصیت مختلف، مشتری را به خرید ترغیب کنید.
۱۰. پاسخ به اعتراضات قیمت
- روشهای قانع کردن مشتری برای ارزش واقعی محصول.
- استفاده از تکنیک “زدن تو سر مال” برای پاسخ به اعتراضاتی مانند “خیلی گران است”.
۱۱. داستانسرایی در فروش
- استفاده از داستانهای جذاب و واقعی برای جلب اعتماد مشتری.
۱۲. مدیریت اعتراضات سخت با تکنیک “تسلیم”
- نشان دادن اینکه تسلیم شدهاید و سپس ارائه مزایای محصول با زاویهای جدید.
۱۳. اصول مذاکره حرفهای
- یادگیری چانهزنی موثر با ارائه پیشنهادات متقابل.
- تکنیک “میپذیرم اگر”: چگونه با دادن امتیازات کوچک، معامله را جلو ببرید.
۱۴. تکنیک “سه مرحلهای” برای جمعبندی
- خلاصه کردن نیازهای مشتری و مزایای محصول بهطور شفاف.
- سوال نهایی: “آیا تمامی سوالات شما پاسخ داده شد؟”
۱۵. تکنیکهای فروش جانبی و پیشنهادات تکمیلی
- طراحی پیشنهادات مرتبط با خرید اصلی.
- مثال: ارائه بستههای تخفیفی برای خرید چند محصول.
۱۶. تکنیکهای درخواست معرف
- از مشتریان راضی بخواهید محصول شما را به دیگران معرفی کنند.
- سوالاتی مانند: “آیا میتوانید این محصول را به سه نفر از دوستان خود پیشنهاد دهید؟”
۱۷. شناسایی نشانههای خرید از زبان بدن
- نشانههایی که نشان میدهند مشتری به خرید نزدیک شده است.
- مثال: پرسیدن سوالاتی مانند “آیا این محصول در رنگ دیگری هم موجود است؟”
۱۸. ایجاد حس فوریت با تکنیک “محدودیت زمانی”
- چگونه با محدود کردن زمان یا تعداد، مشتری را به خرید سریعتر ترغیب کنید.
۱۹. استفاده از تکنیکهای هیپنوتیزم فروش
- ارائه سه واقعیت به مشتری و سپس بیان پیشنهاد نهایی.
۲۰. تکنیک “به نظر شما”
- با پرسیدن نظر مشتری، او را در تصمیمگیری درگیر کنید.
۲۱ تا ۳۰ (و بیشتر)
- تکنیکهایی مانند “چقدر خوب”، “جایگزین”، “چکار کنم؟” و بسیاری دیگر.
اینها تنها بخشی کوچک از دریای محتوایی است که در این دوره یاد میگیرید.
مزایای این دوره:
- جامعترین دوره فروش در ایران.
- آپدیت مداوم برای دسترسی به جدیدترین تکنیکها.
- ضمانت بازگشت وجه تا یک سال.
- دسترسی دائمی به ویدیوها و فایلهای PDF.
مدرس دوره:
قاسم سرمیلی
- برگزارکننده بیش از ۳۵۰ وبینار موفق.
- نویسنده کتاب “فروش: آغاز یا پایان؟”.
- مشاور برتر در حوزه بازاریابی و فروش.
برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای، همین حالا ثبتنام کنید!
نظرات شرکتکنندگان دوره جامع روانشناسی فروش
- سینا رشیدی
“این دوره واقعاً فراتر از انتظاراتم بود. تکنیکهای پاسخ به اعتراضات به من کمک کرد تا اعتماد مشتریان را جلب کنم و حالا آنها راحتتر تصمیم به خرید میگیرند. بخش کشف نیاز مشتری هم دیدگاه جدیدی به من داد.” - فاطمه کریمی
“تکنیکهای کلوزینگ این دوره شگفتانگیز بود! من توانستم فروشهایی را که فکر میکردم از دست دادهام، دوباره برگردانم و به نتیجه برسانم. این دوره به من اعتمادبهنفس داد که بتوانم مشتریان را قانع کنم.” - علی شریفی
“مدیریت اعتراضات همیشه برایم سخت بود، اما با یادگیری مدل پوست پیاز و تکنیک خبر خوب و خبر بد، توانستم به راحتی با مشتریها مذاکره کنم و اعتراضاتشان را به فرصتی برای فروش تبدیل کنم.” - مهسا تقوی
“یکی از بهترین بخشهای این دوره، تکنیکهای زبان بدن بود. حالا میتوانم از سیگنالهای مشتریانم بفهمم که چقدر به خرید نزدیک هستند و بر اساس آن رفتار کنم. این مهارت برای هر فروشندهای حیاتی است.” - رضا هاشمی
“مدرس دوره با جزئیات کامل و مثالهای واقعی، تمام مراحل فروش را توضیح میدهد. من توانستم با استفاده از تکنیکهای فروش جانبی، درآمد ماهیانهام را ۳۰ درصد افزایش دهم.” - لیلا نوری
“ضمانت بازگشت وجه در ابتدا باعث شد با خیال راحت این دوره را خریداری کنم. اما بعد از دیدن محتوا، فهمیدم که این یکی از بهترین تصمیمهای حرفهای من بود. بخش داستانسرایی و ایجاد حس فوریت خیلی به من کمک کرد.” - محمدرضا موسوی
“من در برگزاری جلسات فروش همیشه با مشکل زمانبندی مواجه بودم. اما این دوره به من یاد داد که چطور با مدیریت بهتر زمان، محتوای خود را بهطور کامل ارائه کنم و مشتریان را تحت تأثیر قرار دهم.”
این نظرات نشاندهنده تأثیر واقعی این دوره بر زندگی حرفهای فروشندگان است. شما هم میتوانید با ثبتنام در این دوره، مهارتهای فروشتان را به سطحی کاملاً حرفهای برسانید!
🎥 جلسه صفرم را رایگان ببینید!
🟢 در زیر میتوانید جلسه صفرم این دوره را کاملاً رایگان مشاهده کنید.
🔵 این جلسه به شما کمک میکند تا با کیفیت آموزشها و محتوای دوره آشنا شوید و تصمیمگیری برای شرکت در این دوره جامع را راحتتر و مطمئنتر کنید.
👇 همین حالا تماشا کنید و قدم اول را برای حرفهای شدن بردارید!
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.