اصل پارتو
اصل پارتو چیست؟
اصل پارتو در سال ۱۹۰۶ اقتصاددان ایتالیایی ویلفردو پارتو یک فرمول ریاضی
برای توصیف توزیع نابرابر ثروت در کشور خود ابداع کرد.
او مشاهده کرده بود که بیست درصد از مردم بیش از هشتاد درصد ثروت را در اختیار دارند.
و این قاعده در همه چیز صدق می کند یعنی بیست درصد چیزی اغلب مسئول ۸۰ درصد نتایج است.
این اصل تحت عنوان اصل پارتو یا قاعده ۲۰/۸۰ شناخته می شود.
این قاعده به چه معنا است؟
قانون پارتو بیان می کند که ۸۰٪نتایج هر عملی از ۲۰٪ علل آن به وجود می آید.
۸۰٪نتایج،از ۲۰٪تلاش شما حاصل می شود
کلید طلایی اصل پارتو :
۲۰٪را شناسایی کرده و روی آن تمرکز کنیم
و از ۸۰٪باقیمانده صرف نظر و یا کاملا پاک کنیم.
همانطور که گفتیم این اصل در همه جا و اکثر موارد کاربرد دارد
که به چند مورد از آنها اشاره می شود:
مهندسان نرم‌افزار ۸۰ درصد از وقت‌شان را صرفِ تنها ۲۰ درصد از ویژگی‌های نرم‌افزارها می‌کنند.
- ۲۰ درصد خطراتی که در محل کار وجود دارند، مسبب ۸۰ درصدِ کلِ صدمات هستند.
- ۲۰ درصد بیماران در ایالات متحده از ۸۰ درصد منابع درمانی و بهداشتی استفاده می‌کنند.
- ۸۰ درصد جرایم را ۲۰ درصد مجرمان مرتکب می‌شوند.
- ۸۰ درصد درون مایه کتاب در ۲۰ درصد حجم آن نوشته شده است.
- ۸۰ درصد رضایت شغلی ناشی از ۲۰ درصد کار است.
- ۲۰ درصد زمان‌تان می‌تواند به ۸۰ درصد نتایج دلخواه‌تان منجر شود.
- ۸۰ درصد دستاوردها حاصل ۲۰ درصد، صرف وقت است.
در حقیقت، به نظر می‌رسد اصل پارتو را می‌توانیم در همه جا مشاهده کنیم.
موارد زیر را در کسب و کار خود پیدا کنید:
- ۸۰٪سود کسب و کار شما را ۲۰٪ از مشتریانتان تشکیل می دهند،آن ۲۰٪ را پیدا کنید.
- ۲۰٪ از محصولات یا خدمات شما ،۸۰٪از سود شما را رقم می زنند.
محصولات پر سود را مشخص کنید. - ۸۰٪ از شکایات مشتریان شما ناشی از ۲۰٪ الل عمده شکایات
،نشات می گیرد،علل عمده را پیدا کنید. - ۸۰٪ارزش کسب و کار شما حاصل ۲۰٪ از مراحل کار شما است
،این مراحل مهم را شناسایی کنید. - ۸۰٪ علت نزول بهر ه وری کسب و کار شما ،ناشی از ۲۰٪ دلایل آن است،آنها را پیدا کنید.
با دانستن اصل پارتو می توانید
بر انچه باعث کسب موفقیت در ارتباط با مشتریان می گردد تمرکز نمایید
به کسب و کار خود نگاه کنید و روی ۲۰٪ از محصولاتی که ۸۰ ٪ سود
شما را به وجو دمی آورند تمرکز نمایید .
این اصل تنها در مورد کار کردن هوشمندانه نیست
بلکه در مورد انجام هوشمندانه کارهای درستی است که به شما بهترین نتیجه را خواهند داد.
به این اصل با دقت فکر کنید که چگونه و به چند روش می توانید آن را بکار گیرید.
تنها هوشمندانه کار نکنیم، بلکه هوشمندانه بر روی چیزهای درست و مهم کار کنیم.
اصل پارتو به این نکته اشاره دارد ۲۰ ٪ فروشندگان، ۸۰ ٪کل فروش‌ّها را در اختیار دارند.
و ۸۰ ٪ بعدی تنها ۲۰ ٪ فروش دارند.
هدف شما باید این باشد که تصمیم بگیرید در جمع ۲۰٪ قرار بگیرید
و برای رسیدن به این موقعیت خود را آماده نمایید.
۲۰٪ از محصولات ۸۰٪ به ما سود می دهند و ۸۰٪ بقیه فقط ۲۰ ٪ پس
محصولات ۲۰درصدی را پیدا کنید و بیشتر آنها را بفروشید.
ایا شما جزو فروشندگان بیست درصدی که هشتاد درصد از فروش را انجام می دهند هستید؟
شما باید تمام تلاشتان بر این باشد که جزو فروشندگان ۲۰ درصدی باشید
شما باید روزی دو ساعت در زمینه کاری خود و فروشندگی مطالعه داشته باشید تا بتوانید
جزو فروشندگان ۲۰درصدی قرار بگیرید.
هرروز صبح زودتر از خواب بیدار شوید و اول صبح خود را به مطالعه و اموزش احتصاص دهید
به این صورت به سرعت جزو فروشندگان۲۰ درصدی قرار خواهید گرفت.
اصل پارتو یک قانون نیست.
گاهی اوقات در برخی شرایط می‌تواند قابل اجرا باشد،
ولی نه همیشه و همه جا. اصل پارتو می‌تواند فوق‌العاده قدرتمند باشد؛
یعنی آن‌قدر قدرتمند است که در نهایت،
پس از جمع‌آوری اطلاعاتِ لازم در می‌یابید که می‌توانید با موفقیت روی اجرای آن حساب کنید.
بنابراین سعی کنید در همه امور زندگی از اصل پارتو و قانون ۸۰به ۲۰ استفاده کنید
و موارد مهم را از موارد غیر مهم جدا کرده و وقت و انرژی خود را درست تقسیم کنید.
